Le marketing d’influence, un phénomène en plein croissance
Face à la perpétuelle évolution des méthodes et moyens de communication, les marques doivent redoubler de créativité pour développer des campagnes de communication efficaces, capables d'atteindre des consommateurs de plus en plus exigeants et réfractères aux publicités intrusives. Passer par l'intermédiaire d'un influenceur permet de donner du poids et de la crédibilité à la campagne. Véritables leaders d'opinion, les influenceurs venteront les avantages de vos produits/services de manière authentique.
Les consommateurs ont modifié leur comportement face aux médias. Chaque jour 3 personnes sur 5 ayant entre 16 et 30 ans se connecte chaque jour sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et Instagram au détriement des médias plus traditionnels comme la télé et la radio. Ces réseaux représentent donc une grande opportunité pour les marques.
Voici les chiffres résultant d'une étude réalisée par Kolsquare, qui a analysé des milliers de campagnes et interrogé de nombreuses marques, agences et influenceurs :
Influenceur : un nouveau métier
Il existe trois types d'influenceurs :
- Les méga-influenceurs ou célébrités : très populaires, ils disposent d’une large communauté et permettent une plus grande visibilité et notoriété (plusieurs millions)
- Les macro-influenceurs : leur audience est beaucoup plus engagée et proche de leurs intérêts, ils apportent pertinence et cohérence (entre 500.000 et plusieurs millions d’abonnés sur l’ensemble de ses réseaux sociaux)
- Les micro-influenceurs : ils ont peu d’abonnés, mais sont appréciés pour leur authenticité et leur proximité (moins de 50.000 abonnés)
- Les nano-influenceurs : c'est les "monsieur-tout-le-monde" du marketing d'influence. Ils commentent, partagent et aiment les posts et recommandent votre marque à des pairs. L'influence des ces derniers a moins de portée mais leur nombre peut être leur force.
Un influenceur se diffèrencie de plusieurs façons. Tout d'abord, de part la taille de sa communauté, qui représente le nombre d'abonnés sur chaque réseau social. Plus l'influenceur a d'abonnés, plus il pourra toucher potentiellement un plus grand nombre de personnes.
Le nombre d'abonnés n'est pas le seul critère à prendre en compte. Il faut également regarder le taux d'engagement de l'influenceur, c'est à dire le nombre d'interactions (commentaire, j'aime, partage) par rapport à son nombre d'abonnés. Enfin, il faut aussi veiller au nombre d'impressions de chaque influenceur, correspondant à la part de l'audience qui voit réellement ses posts et qui est par conséquent touchée.
